困难不在于技术，在心态，更在于利益

按：这样的商业竞争其实就是《营销战》中谈到的防御者和进攻者的典型案例：

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@樊百乐：@纯银 V 兄的这篇文章分析得太好了。截图转只是因为，常规转发只能写 140 个字。

有另一个生动例子，就是为什么传统媒体很少成功转型到新媒体的？

我在媒体行业工作了十几年，一直有一个困惑：“新媒体并不需要火箭科技这样的高精尖技术，但为什么几乎没有一家传统媒体成功转型呢？”

原因很简单，困难不在于技术，在心态，更在于利益。

假设有一本过去十年，平均每年收入三亿的成功杂志，在短视频时代，发现杂志广告不好卖了，每年掉到了两亿四。后来被迫也开始做短视频，总算在第五个月，收到了欧莱雅两百万的短视频广告订单。杂志高层可能会是什么心态？

“两百万够干嘛的？百分之一都不到。”

“而且这两百万还是从之前的纸媒广告预算里挪过来的，拆东墙补西墙啊！”

“当年咱们家纸媒卖两百万的时候，需要做什么？打一个电话而已。”

结果可能是，也不会砍掉这个项目，但会拨多少精力、人、钱过去？五分之一顶天了。

当然了，内部会议上，还是会让员工排好队形，发朋友圈，赞叹成功的东家 “拥抱变化、躬身入局、寻找第二成长曲线”。

这说的都还是有客户下单的情况。要是半年不开张呢？流量好，涨粉。“流量能当饭吃？”

爆单也不完全是好消息。假如客户减投了一千万纸媒，在新媒体上加投了四百万，老板可能觉得自己因为左右手互搏，少挣了六百万；纸媒的广告经理可能觉得隔壁工位同事抢了自己一千万业绩。

如果是个从零开始的新媒体公司呢？客户投了三十万，他们的想法可能很简单：

“开单了！虽然还不够这半年房租，那也是钱啊！”

从这个角度来说，微软简直是一家逆天的伟大公司了。

==测算==

@阑夕

产业媒体Semi Analysis从财务角度计算了Google跟进微软把ChatGPT融入搜索这种做法的代价：

根据财报梳理，google.com及App的单次搜索成本大概是1.06美分，同时创造出来的单次搜索收入则约为1.61美分。

简单来说，用户每用Goolge搜索一次，Google就会赚到0.55美分的利润。

Open AI笼统提到过ChatGPT的单次对话成本是「几美分」，Semi Analysis更进一步的通过硬件成本推算（未必准确）出这个数字是0.36美分。

也就是说，用户每和ChatGPT对话一次，Open AI就烧掉了0.36美分。

所以如果Google在搜索引擎里加入了类似ChatGPT的能力并在每次搜索时都予以响应，它的单次搜索利润将从0.55美分暴跌到0.19美分，即65%的利润蒸发。

这对Google而言，会是天翻地覆的打击，它越是想要跟进这个趋势，就越是走向现金流的缩水尽头。

理解了这个财务模型，就理解了为什么微软的CEO纳德拉断言「搜索的毛利率将不可逆的下降」了。

至于微软为什么不怕这种成本增长，因为光脚的不怕穿鞋的，Bing的市场占有率连3%都不到，它每增加1个百分点的份额，就能增收20亿美元，而Google为了维持领先所必须投入的那些开销，微软都还不需要负担。

比如为了成为iPhone等苹果设备的默认搜索引擎，Google每年都要给苹果支付200亿美元的费用。

于是，微软奇袭Google的这场大戏，就成了典型的不对称战争，Google陷入的是两难境地，跟吧，好像是在自掘坟墓，不跟吧，又会把市场拱手让人。

* Semi Analysis的计算方法比较粗糙，仅供参考。