2024年10月27日星期日

所谓的流量密码


@风中的厂长:某些短视频博主之所以爆火,因为他切到了人性弱点的最大蛋糕:一夜暴富梦。这个流量密码,为他每年赚到一个小目标,但他还不满足,就容易被反噬。我这辈子对一夜暴富没有幻想,细水长流。还是给大家分享一些实在有用的流量密码吧:

不论是文字自媒体,还是短视频直播,要想有源源不断的流量,都必须有一定的技巧,就是所谓的流量密码:

我们做的内容,既要迎合人性,大家喜闻乐见,又要讨好平台,符合系统的流量分发机制。其实系统的算法设计,也是按照人性来设计的。但是它会排除一些负面的内容,比如色情、暴力、封建迷信、赌博、欺诈等。总体需要积极向上。很多人为了流量去做一些投机取巧的擦边内容,也是早晚出事的。因此我们的流量密码,必须是正规合规的技巧。

首先内容选题方面:
一是热点追踪:
实时关注微博、知乎、头条等平台的热搜话题,在抖音上快速跟进,如热门影视、娱乐八卦、社会热点事件等,像 “玫瑰的故事穿搭”“爷叔金句合集”,在播出期间就很容易获得流量。我记得去年繁华刚播出,我整理并解读了 “爷叔金句”,微博几千次转发,被人搬运到抖音上万点赞。

关注平台内的热门挑战和话题标签,积极参与。季节性话题,比如每年我的时令美食梭子蟹,8 月西瓜大评测等相关视频,都获得上亿次播放。

网红店,网红景点打卡,突然爆火的事物,具有一定周期性,不会一下子消失,搜索的人也多,某地刚火起来的时候去打卡,就能蹭到许多推荐和搜索流量。比如开封王婆、淄博烧烤、天水麻辣烫等。

二、用户需求挖掘
分析不同用户群体的需求,进行深度挖掘,并做出靠谱有效的解决方案。比如男人赚钱、女人爱美、孩子教育、老人健康。

比如针对宝妈群体,制作 “宝宝辅食大全”,针对减肥人群,提供 “一周快速减肥食谱”,或者 “一个月瘦十斤” 的锻炼方法。

记住很多人眼中的流量密码,是针对人性的弱点,比如大多数人都是 “吃货 + 懒人”,所以我们做的烹饪教程越简单越好吃,火的概率越大。大家会发现,方便面经常有几百万的赞。我家的虾仁青花鱼之所以卖的好,是因为我拍摄的做法都很简单,我绝对不会教很麻烦的做法,都把人吓跑了,谁还会下载收藏转发呢?

三、 独特视角与创意
以动物的视角讲述故事,比如 “猫咪的一天”;时代反差,比如 “假如古人有手机”。
形象反差:比如邋遢工人秒变时尚达人,抠脚大汉绣十字绣。行为反差:比如严肃的老师突然在课堂里跳 “科目三”。

对常见的话题进行独特的解读或反转,给用户带来新鲜感,比如 “不一样的西游记解读”“灰姑娘的黑童话等”

尝试从冷门、小众的领域入手,挖掘潜在的用户需求,如 “冷门职业介绍”“小众旅游景点推荐” 等,竞争相对较小,容易脱颖而出。

我曾经制作了一条福建霞浦的热门视频,把当地主打的 “海鲜不宰客” 作为主线,提炼出霞浦的美食美景,一下子就火了。

四、独特的拍摄画面
以美食为例,画面的独特沟通特别容易火,比如西红柿炒蛋,别人都是切碎了炒,下图是把西红柿切片掏空把蛋放进去炒,特别容易火。

有爽感的动作也容易火,比如切三文鱼,比如拉丝、爆浆、流汁等。我曾经为了拍出优质的拉丝画面,买了好多种芝士。

几何构图,比如下图,一到平平无奇的菜,被博主摆成巧妙的造型,特别容易增加完播率。

五、视频制作方面
开头吸睛
视频开头 3-5 秒内设置悬念、冲突或亮点,快速抓住用户的注意力,例如 “你知道为什么这个东西这么便宜吗?”“接下来的一幕会让你惊掉下巴!”。

运用夸张的表情、动作、音效或特效,在开头制造强烈的视觉或听觉冲击,让用户产生继续观看的欲望。

画质清晰
确保拍摄设备的像素足够高,光线充足,画面稳定。使用三脚架、稳定器等辅助设备,避免画面抖动。

对视频进行适当的调色和剪辑,使画面色彩鲜艳、对比度适中,视觉效果舒适。

时长控制
根据内容的复杂程度和用户的观看习惯,合理控制视频时长。一般来说,15-60 秒的视频比较适合,既能完整表达内容,又不会让用户感到疲惫。

对于重点内容或关键信息,可以通过放慢语速、放大画面、添加字幕等方式强调,加深用户的印象。

音频质量
选择清晰、无杂音的背景音乐,音乐的风格要与视频内容相匹配,能够增强视频的氛围和情感表达。

确保配音或讲解的声音清晰、洪亮,语速适中,让用户能够轻松听懂。

标题与文案方面
标题党技巧,比如我早期作品 “7 秒变现 50 万”。在抖音播放过千万。但不能骗人,我当时说的是一个真实案例。骗人的话会被处罚。

使用疑问、感叹、夸张等手法撰写标题,激发用户的好奇心和兴趣,例如 “惊!这种食物竟然能减肥?”“哇塞,这是什么神仙美景!”“这家饭店就靠这一道菜每天排队!”

标题中包含关键词,提高视频在搜索结果中的排名,特别是小众冷门工业品行业。如 “注塑鞋的生产流程”,拍的专业的话,吸引到精准客户。很可能为你带来一个大订单。

文案引导:在视频的开头、中间和结尾处,添加适当的文案引导,如 “不要划走,重点在后面”“答案在下一集”“你们怎么看” 增加用户的关注和互动。

文案要简洁明了,突出视频的重点和亮点,避免冗长、复杂的表述,让用户能够快速理解。

人设与风格方面
根据自己的性格、特长、兴趣等特点,打造一个独特的人设,让用户能够快速记住你。例如搞笑博主、美食达人、知识科普博主等。

在视频中展现自己的个性和风格,保持一致的语言风格、穿着打扮、拍摄场景等,增强用户的辨识度。

举个例子,有一个卖米酒特别厉害的账号,主人设就是一个身穿中式服装的气质型女性酿酒师,这种形象就特别有信任感。

形成风格标签

确定一种独特的视频风格,如搞笑幽默、温馨感人、酷炫科技等,并在每一个视频中都体现出来,让用户一看到这种风格就想到你。

运用统一的封面设计、字幕样式、特效等元素,形成自己的品牌形象,提高视频的专业性和可信度。

十、情感共鸣的价值
我以前有一个视频莫名其妙火了,100 万赞,应该许多朋友刷到过。后来复盘,是因为加了 “被女友抛弃后创业成功”,引起了广大屌丝的共鸣。

最后我们了解一下平台的算法推荐。首先是流量池原理:

其次是完播和互动权重,最重要的是 5 秒完波率,整体完播率以及播放时长,这是平台生存的关键。开头要吸引人,尽量让大家看完。互动也很重要,评论和转发收藏,比点赞重要。

各大平台都是类似的逻辑。搞明白了,根本不需要去卖那么多很贵的课程。搞不明白,买再多课程也没用。

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