2024，普通人还有机会吗？

文/刘润

什么叫新鲜？还有人相信，还有人关心，还有人觉得：一切还有机会。

这两天，随手刷了一下 2023 年的朋友圈，发现这一年，很多人不再相信太大的饼，不再关心太远的事，甚至觉得：看不到机会了。

2024 年，普通人，还有机会吗？机会在哪里？怎么抓住？抓住的人，会是一个什么活法？

刚好，在 2023 年的最后几周，我和黄有璨老师通过电话聊了聊。

作为曾经的三节课联合创始人，现在的有瞰学社创始人兼 CEO， 同时也是《运营之光》的作者，我以为，他会很忙。

但是，他居然和我说，这一两年他基本下午四五点就下班去接孩子，甚至今年还有空带全家去迪士尼，去内蒙古，去各种以前想去但没时间去的地方散心。

怎么可能？我忍不住问他：你以前不是每天 5 点就起床去公司，开会开到晚上 11 点都不回家，行程满到订的中餐有时到凌晨下班都还没打开吗？怎么现在这么自由？

他说：他换了个活法。

一个时代，有一个时代的活法。

2024 年，普通人还有机会。这个机会，和以往的机会不太一样，对应的活法也不太一样。

他把这种机会和活法，叫做：小创业。

小创业，是个什么机会？对应的又是个什么活法？今天，趁一切还很新鲜，和你分享。希望对你有启发。

一、下一个时代，哪里还有机会？

首先，小创业，是个什么机会？创业，难道不是做得越大越好吗？

答案，也许藏在时代的变化里。

黄有璨老师说：我有一种感觉，很多创业者的创业逻辑，都变了。

他说，从 2012 年创业到今天，他刚好经历了移动互联网的黄金十年。

在那个时代，创业的逻辑是：大。

很多创业的朋友，在聊自己在做的事时，心里常常都揣着一个大梦想。你会听到他们说：我的赛道里，还有一个大机会。我，还有机会成为马云。

可是，你有没有发现，今天你很少会再听见谁说，“我能成为下一个马云”，“我要三年内做到一个多大的规模” 了。

黄有璨老师说，过去这几年，他和很多创业的朋友聊过。聊完有一种感觉：今天创业的这群人里，有相当比例的一部分人，都不再追求 “大” 机会了。

为什么？是 “大” 机会不存在了吗？

不。你看拼多多和阿里巴巴，依然是你市值 1924 亿美元，我市值 1918 亿美元，你追我赶，好不热闹。

甚至，在 AI 到来的今天，很多原来的 “大” 机会，因为足够标准化、且沉淀了庞大的数据资产，还有机会被算法提效，变得更大。

但是，那些 “大” 机会，乃至更 “大” 的机会，都可能只在巨头，在那些本来就大的 “大恐龙” 之间流通。

而巨头的角斗场外，大部分普通人可以围观吃瓜，却很难自己进场，再去做出一个阿里巴巴或拼多多。

那怎么办？我做不了 “大恐龙” 的大生意，去做中等规模的生意，还有没有机会？

也难。黄有璨老师分享了他的另一个观察：今天做中等规模的生意，遇到的挑战可能也很大。

想象一下，今天，你是一家年收入 1 到 10 个亿的中型企业，你会面对一个什么样的战场？

和巨头抢地盘？你的资源、数据资产、人才管理…… 从哪拼起？

那往下比呢？和那些小公司比，我总能赢吧？也不见得。小公司灵活，比效率、比成本、比利润，中型企业也不见得有优势。

往上，没有通道。往下，也不容易。下一个时代，我还有机会吗？

还有。

有一种新的机会，出现了。

二、“小创业”，是个什么机会？

黄有璨老师说：往未来十年看，他觉得最容易活下来，并且活得比较好的，除了 “大恐龙”，还有 “小老鼠”。

什么是 “小老鼠”？

和 “大恐龙” 相反的生物。不再追求 “大” 的逻辑，去做标品，做规模化，而是去做非标品、做服务、做很多以往一些投资人会觉得不那么感兴趣的 “小” 生意。

比如，做知识付费、做企业咨询、做个人教练…… 甚至，也可以是做餐饮，但不做加盟，只做限量供应的私房菜。或者做零售，但不做卖场，只做品味独特的买手店。

这，就是 “小老鼠” 的生意。也是黄有璨老师所说的：“小创业”。

他说，这几年，自己做公司，也和很多做公司的朋友聊过，他发现，很多做 “小创业” 的公司，不但能赚钱，还能兼顾到 “幸福感”。

是的，幸福感。很多 “小创业” 虽然体量不大，但却胜在能平衡赚钱和幸福感。

举个例子，黄有璨老师说，当时创业，业务慢慢越做越大，当年收入的规模做到一两个亿之后，他明显感受到，很多东西，变了。

比如，业务做大，追求规模时，你就得用管理和资本驱动，招更多的员工，做更大的投放。

可是，员工一多，团队的动作就可能会出现乱七八糟的变形。管理成本变高不说，组织的熵增也一直在增加。

更要命的是，投放一大，关注的用户也变多了，但彼此需求并不一定完全匹配，沟通服务并不一定完全到位，面向用户这块的口碑也可能会下滑。

最后，规模上去了，但并不是所有人都受益。

员工不一定更幸福，用户也不一定认同你，你呢？也很纠结。赚钱和幸福感，到底怎么才能两全？

也许，小创业，会是一个答案。

黄有璨老师说，今天他身边，很多做 “小创业” 的人，是他能看到的人里最幸福的一批。

比如做个体户、做夫妻老婆店，一年收入大几十万到两三百万。他们没压力吗？当然也有，但和其他创业者比，真的不算特别累，守着自己的基本盘，进可做大，退可养老，该去哪儿玩去哪儿玩，该几点睡几点睡。

再比如做 “小” 公司，员工二三十个，年收入几千万。一方面，利润水平，他们能守住。另一方面，用户有认同感，员工有幸福感，对社会还能创造就业机会。综合社会价值最高，所有人都受益。

原来，这就是你说的 “小创业”。能不能说得再具体一点？具体多小，算 “小创业”？

黄有璨老师给出了一个他的体感，或许可以供你参考：50 人。

他说，他的感觉是，50 人，是一家公司的重要临界点。

一旦超过这个体量，公司要效率，就势必要在业务流程，比如在产品、营销等方面进行标准化。很多幸福感，都会在这个过程中被磨损。

而在低于 50 人的小体量下，赚钱和幸福感，更有机会达成均衡。

黄有璨老师说，他看到很多 “小创业” 的理想终局，都集中在 “年收入大几十万到两三百万的个体户” 或 “员工 50 人以下，年收入几千万” 这样的 “小老鼠” 身上。

真好。听起来，我也有机会。

这种 “小创业” 的机会，我该怎么抓？

三、“小创业” 的三个阶段

或者，问得更细些：今天，从一个普通人到做好 “小创业”，需要经历几个阶段？

黄有璨老师的总结是：三个。

三个阶段背后，是三种不同的人群和需求，也是他正在做的三件事。

第一个阶段：职场 “打工人”。

这个人群的典型状态，是在职场工作了两三年到十年的人。

他们可能是 25 岁不想再卷，28 岁已婚未育，或者 35 岁生日将近，抑或遇到了其它的职场危机，希望能从职场走出来，去独立做些事情，让自己未来能发展得更好。

但是，他们又不确定独立出来后，是不是真的能靠自己赚到钱，养活好自己。

这时，他们需要的，是帮自己长出底气，在某个点上先打磨形成自己的个体变现能力。

第二个阶段：自由职业者。

这一阶段的人，已经走出了职场，甚至也已经靠自己赚到了钱。一个月的收入，可能是几千，也可能是几万。

但是，他的核心产品不稳定，身上也还没真正形成自己的个体商业模式闭环。

这时，他们需要的，是打磨自己的核心产品。

打磨到什么程度算安全呢？

黄有璨老师说，30 万。他觉得，独立年收入 30 万元左右，是一个重要的分水岭。很多人都是在这个节点，才真正开始有底气，去坦然地发出辞职邮件，离开职场去自由发展。

第三个阶段：个体户。

这个群体，已经真的进入了 “小创业” 的状态，可以被称为 “创业者”。比如，开了自己的工作室，有了自己的小公司，开始有人喊他 “老板”。

他们的产品，有闭环，能挣钱。但是，他们还是会焦虑：这个钱，我能挣多久？

这件事儿，我能持续再走多久？能不能一直赚到钱？我能不能稳定地往下构建一个组织模型和业务模式？我能不能在未来 10 年，都收入稳定，不怕陷入跟别人的内卷？

这时，他们需要有人支持他们，去成长为一个 “年收入大几十万到两三百万的个体户”，或者 “几十人以内，年收入几千万的小公司”。

怎么支持？帮他们和其他 “小老鼠” 竞争吗？不。

黄有璨老师认为，一山不容二虎，但一山要容几窝 “小老鼠”，还是没什么问题的。小创业的领域里，竞争不是主旋律，合作才是。

更确切地说，这个阶段的 “小创业”，需要的是：联盟。去找到三观合的其它 “小老鼠”，和他们合作，一起服务一个业务链条里的上下游。

比如，都是服务高净值人群，你是做理财规划的，我是做家庭健康管理的，他是做小孩的教育规划的，我们一旦联盟，就完全有机会互通有无，紧密合作。

职场 “打工人”。自由职业者。个体户小老板。

这，就是普通人完成 “小创业” 的三个阶段。

黄有璨老师说，他现在正在做的事情之一，就是围绕这三个阶段的 “小创业” 者，提供帮助和服务。

比如，帮还没起步的人打磨变现能力，积累独立的底气；陪已经变现的人打磨核心产品，调定位调模式；为长期发展的人促成联盟，甚至当他们的 “小天使” 投资人，一起孵化项目。

有意思。那看过了这么多 “小创业” 的项目，帮过了这么多 “小创业” 者，你有没有看到什么趋势？

比如，那些做小创业的人，都在做什么？什么领域，比较适合 “小创业”？

四、“小创业” 的两条路径

今天，我一个普通人，没太多启动资金，也不想赌上太大的风险，这样能创业吗？能创哪方面的业？

黄有璨老师和我分享了他看到的几个 “小创业” 的领域。

他说，简单来说，核心就是两件事。

第一，做高级服务业。

这两年，很多人在买房、买车这方面的大额消费支出在减少，在中小额的服务方面，消费支出却可能有些许的上升。对高级服务业的需求，可能会持续增长。

什么是高级服务业？

比如，人生教练、家庭整理收纳师、深度陪游陪玩、中小企业顾问…… 这些对智力、专业度、知识储备要求更高的服务，都属于高级服务业的范畴。

做这种高级服务业，起步难吗？

难，但也没很多人想象的那么难。今天你去看很多做 “小创业” 的创业者，他们很专业，但他们的典型业务其实并不复杂，甚至没有产品，只做高单价的服务。

那和在职场做 “打工人”，有什么区别？

举个例子。今天，你可以做一个小红书的自媒体教练，为你的用户做私教、做陪跑。三个月收个一两万的价格。一年下来，只要服务二三十人，就已经能有五六十万的收入了。

你的工作状态，有机会变得相对没那么卷，收入也不比在职场差。

第二，做个体的小流量变现。

比如，做社群，做社区团购。甚至，做网红，做超级个体。成为从成千上万个博主、主播里，跑出来的一个幸运儿。

这种路径，变现能力强，但也很难被复制。

做高级服务业。做小流量变现。

黄有璨老师说，在他看来，这两个板块，可能是目前最适合 “小创业” 者进入的。

相对开店，它的方式更 “轻”。需要的资产轻，要承担的风险也相对轻。

等到收入起来，往后你还可以去慢慢地搭建自己的业务模式，从产品到团队，去逐步解决问题。

会有什么问题？

五、“小创业” 的两个障碍

今天，如果一个普通人要去小创业，最常见的选择之一，就是做个人 IP。

做私域、做社群、做自媒体…… 开直播、拍视频、发笔记…… 这个过程中，他最大的障碍会是什么？

黄有璨老师说：这个事情，很有意思。

很多人一开始会以为，最大的障碍是方法。

比如，怎么做选题？怎么起标题？怎么拿流量？怎么配色排版？怎么分析数据？……

可是，你有没有发现？市面上教人做这些的内容，已经很多了。真要学，在这些的方法的层面上，大家的差异并不会太大。学费交足，总能解决。

所以，只靠研究方法，还不足以帮一个人突围，构建起他自己的核心竞争力。

那怎么才能突围？先找到自己的状态。

黄有璨老师说，很多普通人，在刚开始做个人 IP 时会面临这样一类问题：

“我也知道市面上有一些做法，能拿到流量，但我自己做起来，就是会觉得别扭，那我到底该不该做？”

知道方法，但很难做到。不能内外自洽，身心一致。和用户交流时连自己都觉得不舒服，不认同自己的价值，自然也很难影响用户，拿到结果，更难把业务做得长久、做得开心。

这，就是找不到状态。

那怎么办？自洽的状态怎么找？

黄有璨老师的办法有两步。

第一步，先看到另一种游戏：“百花齐放”。

黄有璨老师说，无论你是做抖音、做小红书、还是做 B 站 up 主，一味只向外看，别人用什么方法我也用，那么你的业务，很容易变成一个内卷的生意：变得同质化，玩存量博弈，和一堆号争抢同一批人。

而 “小创业”，除了 “你死我活”，其实还存在另一种可能性：“百花齐放”。

不是今天你抄我，明天我抄你，而是去服务不同的人群，做不同的风格，提供不同的价值，玩一个多样性的游戏。

听起来有道理。但是，不借鉴市面上那些已经成功的方法，直接自己做，我怎么知道能不能出结果？又要死磕多久才能变现？我一个普通人，刚从职场走出来，不快速变现赚到钱，怎么养活自己？

这就来到了第二步，玩好 “百花齐放” 的游戏：找价值点。

黄有璨老师说，你当然可以先起一个号，先接一些商单，先赚到一点钱，让自己心里踏实一点。但如果这个过程中有不自洽的状态，不要让自己一直停留在那个状态里。

这也是他在帮助个体变现时，常常会先帮助解决的问题：找到状态。一定要找到自己认可自己的感觉。

怎么找？只抄别人，是找不到的。但你可以问自己几个问题：

你到底是谁？你要面向谁？提供什么价值？

为自己做定位，找到自己身上的价值点。

然后，你才会有机会往下再深耕，再生长，把同质化的内卷游戏，换成更自洽的定位游戏，围绕自己的独特价值点去变现。

了解，可是，就算能跨过眼前的障碍，也不见得一定能走好这条路。

做个人 IP 这条路，怎么走，才能走得更稳，更远，更长久？

六、“小创业” 的两个心法

基于这些年自己创业，帮别人创业，和与很多小创业者的交流，黄有璨老师分享了他总结的两个 “做个人 IP” 的心法。

第一个心法：做 IP，不是目的，是手段。

很多人刚想从职场走出来时，都会问自己一个问题：我该干什么？

黄有璨老师说，这时候，往往会有两种答案。

一种答案是：“我要做个人 IP”。

具体做什么呢？做短视频、做私域。再具体点呢？半年内，做出至少几十万粉丝吧。

然而，当 “做个人 IP” 被当成了一个目的，那么接下来要做的事，就是盯数据，盯进度，到处找方法，各种换赛道。

这不又卷起来了吗？本质上，这和在职场里完成 KPI 的状态，并没有太大区别。

有没有什么办法？可以不那么卷呢？

不妨听听另一种答案：“我要通过做个人 IP，来为 xx 人群提供 xx 服务。”

比如，“通过我的短视频，为刚进职场 1 到 3 年的新鲜人做职场教练”。又比如，“通过我的笔记，让不会化妆的新手学会化妆”。

这个过程中，我拍短视频，可能是为了吸引我的潜在用户。我写笔记，可能是为了服务我的精准用户。但归根结底，这些都只是手段，而不是目的。

真正的目的，是 “为刚进职场 1 到 3 年的新鲜人做职场教练”，是 “让不会化妆的新手学会化妆”，是找到我的价值点，找到我的用户。

而 “个人 IP”，只是达成这些目的的手段，是用来放大我的价值的杠杆。

没错，杠杆。

这，就是黄有璨老师分享的第二个心法：自媒体，不是红利，是杠杆。

他说，今天，有些人会聊一个话题：做自媒体，还有没有红利？

可是，什么是红利？

十年前，不管你是谁，做了什么，只要不分青红皂白，在北上广深买一套房，就能赚到收益。这，就是红利。

一旦人把一个东西当红利，那么他潜意识里就很容易带着一种心态：我是谁，做了什么，都不重要，只要踩中趋势，就有收益。

带着这种心态做自媒体，会发生什么？一切为流量服务。

什么流行，看起来在趋势上，就去做什么。说很夸张的话，蹭很不相干的热点，吃很离谱的东西，无所不用其极，只为赚到红利。

听起来有点心累。那不把自媒体当红利，还能当什么？

杠杆。黄有璨老师说，还有一种视角，可以供你参考：把自媒体当作杠杆。

什么是杠杆？

杠杆，不是 “从 0 到 1” 的游戏，而是从 “1 到 10” 的游戏。

要用杠杆，你必须先确立 “我是谁”，找到一个自己能自洽，能认同的自我价值点。

然后，你还要 “做些什么”，去完成 “从 0 到 1” 的积累。以你确立的那个价值点为原点，先发展打磨出一个业务。

这个业务，可能是一个产品，可能是一种服务，但无论是什么形态，他一定是一份能给他人提供价值的东西。

做出这份东西之后，才是通过做自媒体，把这份你能给出的价值放大，来换回更大的利益。

目的，手段。红利，杠杆。说得真好。

把自媒体当成红利，带来的结果，是吸引眼球，是放大声量，是收割韭菜，是流量为王。

把自媒体当成杠杆，带来的结果，是不断打磨的产品和服务，是基于价值的对接和交换，是所有人都受益，是长期主义。

两种选择，两种结果。你，怎么选？

新的时代，新的机会。你，有得选。

七、最后的话

挂断电话后，我对黄有璨老师的一句话，印象深刻。他说：

一个时代，有一个时代的活法。

在以 “大” 为逻辑的时代，他创业时典型的一天，可能是早上 5 点多就起床去公司，一直待到晚上 11 点。离开办公室时，才发现开了一天会，订的午餐还在桌上，忘了吃。

心里装着一个大目标，并被这个大目标推动着，以一种高强度的方式步履不停地往前走。

对于很多心中有梦的创业者来说，这是一种全情投入的幸福。

而当新的时代到来，从前常见的 “做大”“资本化”“卷”，不再是最新鲜的关键词。人们开始相信不同的故事，关心不同的事物，期待不同的生活。

这时，他创业的典型一天，早上依然是 5 点起，但是会围绕自己感兴趣的问题，做些思考和记录。三餐都会按照饭点正常吃，抽空甚至还会健个身。晚上 5 点离开办公室，去接孩子放学，陪他们吃晚餐，陪他们读书。

一年下来，带孩子外出的行程，比过去几年加起来还多。

这是一种属于 “小创业” 者的，更自由，更均衡，更有 “松弛感” 的幸福。

全情投入、均衡自由，哪种更幸福呢？也许，这种比较，并没有那么重要。

重要的是，一个时代，有一个时代的机会。不同机会，对应着不同形式的活法。

下一个时代，还有机会。

普通人，还有机会。

我们，还有机会。

共勉。加油。